知らないと一生後悔する営業で成果を上げている人たちがやっている取引先の人たちの警戒を解くたった一つの方法とは、?
今回は、営業で成果を上げている人たちがやっている取引先の人たちの警戒を解くたった一つの方法について紹介します。
「そんな方法あるの」
あります。
それは、デメリットを伝えることです。
「いやいや、デメリットなんか伝えたら契約してくれないでしょ。」
いえその逆です。
人は、メリットばかりだと怪しく感じるのでデメリットを伝えたほうがいいのです。
具体例を紹介します。
「当社のサービスは、大人向けのサービスでは、ないので売れません。」
「ですが子供向けのサービスなのでお子さんのいる家庭には、売れます。」
「なるほどね」取引先
のようにデメリットを伝えることは、とても効果があります。
「なるほど」
以上で営業で成果を上げている人たちがやっている取引先の人たちの警戒を解くたった一つの方法について紹介しました。
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音楽家のベートーベンは、言っていました。
「努力した者が成功するとは、限らないしかし成功した者は、必ず努力している」と
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