今回は、営業で成果を上げている人たちと成果を上げれていない人たちの切り替えしの違いについて紹介します。
「そんな違いなんかないでしょ。」
あります。

それは、契約に導いているかいないかです。
「はっどういう事」

具体例を紹介します。
「契約するか検討させてもらうよ」取引先
「ちなみに当社のサービスの良い所は、ありますか。」
「〇〇な所かな」取引先
「今日、契約してくださると○○なことが起こります。」

のように今、契約すべき理由を説明すればいいのです。
「なんでその場で決めないとダメなの」
ピークエンドの法則が働くからです。
「えっ」

説明します。
ある出来事の印象は、最も感情が高まった時、(ピーク)とその場の終わりごろ(エンド)の出来事だけで決まるというものです。
人は、24時間後には、７０％忘れます。

なのでその場で契約するか決めないと熱が冷めて契約してくれません。
「なるほど」
以上で営業で成果を上げている人たちと成果を上げれていない人たちの切り返しの違いについて紹介しました。

僕がWoodPressを始めた理由は、営業職の離職検討率が80.8％と目玉が飛び出るほど多く驚いたからです。
僕は、この現状を知ってあなたには、ノルマがきつく精神的なストレスを抱えてほしくありません。

音楽家のベートーベンは、言っていました。
「努力した者が成功するとは、限らないしかし成功した者は、必ず努力をしている」

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