今回は、営業で成果を上げている人たちと成果を上げれていない人たちのサービスの伝え方の違いについて紹介します。
「営業で成果を上げている人たちは、サービスについての知識がたくさんあるんだよ」
確かにその通りですがそれだけでは、ありません。

「じゃあ何」
それは、「もし契約したらどうなりますか」と言う「もし」と言う言葉を使っているか商品についてだらだらしゃべっているかです。
「どういうこと」

営業で成果を上げている人たちは、「もし」と言う言葉を使って商品についてプラスのことを考えさせます。
「じゃあ営業で成果を上げるためには、「もし」と言う言葉を使えばいいんだな」

そういう事です。
以上で営業で成果を上げている人たちと成果を上げれていない人たちの商品の伝え方の違いについて紹介しました。

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