今回は、法人営業で成果を上げている人がやっている他社比較のつぶし方について紹介します。
「いや～他社の商品を買ったらどうするんだよ」
大丈夫です。
「え、どうゆうこと？」

具体的に説明します。
「あなたの商品もいいと思うけど他社の商品を見てから決めたいと思っているんだよね」取引先
「そうですか」
「私は、他社の商品についてよく調べてあります。その上で私の会社の商品をすすめます。」
「いや、でも」取引先
「言いたいことは、分かります。他社の商品は、〇〇な事は、出来ませんがわれわれの商品は、〇〇が出来ます。」
のようにやってみてください

以上で法人営業で成果を上げている人がやっている他社比較のつぶし方について紹介しました。

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